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      業界動態
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      太陽能代理政策的九大戰略規劃

      2018-08-22 16:42:21??????點擊:

      A、太陽能廠家加盟的行業環境

      戰略角度看國家對新能源的政策支持、節能降耗、節能減排、太陽能下鄉、建設社會主義新農村等的推進等各中“助推器”的支撐,這些決定需要大量的太陽代理商去安裝工程,行業發展大環境樂觀,并且在我國太陽能熱水器產業發展勢頭迅猛增長,據相關組織統計國內市場增速達30%以上。

      太陽能加盟經過了多年的發展,由于進入門檻低、國家監管乏力等各種因素造成了我國太陽能熱水器產品嚴重泛濫,問題就是:太陽能品牌集中度不高,質量參差不齊,各企業魚龍混雜,價格大戰已經開始。文章《我國太陽能熱水器廠家競爭態勢之我見》和《我國太陽能熱水器招商產業競爭激烈程度闡釋》。

      B、地域市場現

      對自己附近的市級,縣城做好調研,有多少太陽能品牌招商競爭對手,有多少牌子是和您所準備代理的牌子是同一個定位層次的,也就是您以后的主要競爭對手。我們都知道牌子是行業內十大品牌之一,您的主要競爭對視也就是前十位的牌子,至于在您那個地方,誰是老大,競爭的怎么樣等,這些您都得考慮。另外,這個牌子的產品價位不低,質量也是在行業內領先,您要切實了解到您們縣城的居民消費行為習慣和消費能力要注重太陽能生產廠家品牌


      C、太陽能生產廠家企業信譽

      既然您已選定了這個太陽能品牌招商,我認為您有必要通過一些渠道如該企業的現有經銷商、不干了的經銷商、網絡媒體等來了解一下這家企業的信譽怎們樣。雖然“商有商道,人有人道”,也有人講“無商不奸”,坦誠的講,企業和經銷商一樣,都是不同程度的商人,都存在所謂的“奸”(我認為這個應該就是《孫子兵法》上所說的“詭道”)。注意合作中的質量和誠信,以及售后服務是否到位等等。太陽能品牌招商我認為“誠信”是經銷商評判一企業的第一項,而且是“否決項”的作用。



      D、太陽能品牌招商產品質量

      產品質量是企業形象、品牌、美譽度等的一切的基石。必須再去您所講哪家太陽能企業再去考察一下,一對比,什么都明白了。太陽能熱水器產品是個半成品,除了主機真空管、水箱、支架、橡膠配件,以及各種配件外,剩下的配件如噴頭、管路、銅件是否含鉛超標,是否合格,是否對頭,是否符合消費者要求,是否戰勝其他太陽能的品種等等,在加上有沒有好的安裝售后等都會影響整個產品的使用。

      如果質量沒有保證問題也會接踵而來。質量不過關,比如真空管炸裂、或者水箱漏水、等到冬天“熱水器罷工”熱水下不來、管路開裂等問題都出現了,這樣的太陽能品牌招商就狠難了,以前掙的那點錢弄不好全都得貼進去。



      E、太陽能品牌招商影響力以及廣告支持

      越來越多的人消費理念趨于理性,會注重品牌。您所講的這個牌子在全國來講是不錯的,是個全國性品牌,在央視商也能看到廣告。所以講,品牌影響力上不必過于擔心。一般情況下是第二種,如果是第二種的話就看能不能及時支付,又回到了“誠信”的問題。全國性、省級媒體上一般是針對所有大眾的,起到高空造勢,宏觀宣傳、打打知名度的作用,而區域性宣傳一方面是品牌告知,最終的要的是一些區域性傳播、區域性產品促銷等、比如在城區甚至農村的集市、農貿市場等充分展開活動等等。



      F、太陽能熱水器代理渠道以及市場管理

      您所準備代理的這個牌子市場商在某些市場商存在假貨,若做的話看公司處理不處理,如果您那里不給于處理的話,這直接反映了公司的市場管理能力。假貨不但價格便宜,仿真也很厲害,一般消費者根本區分不出來。



      G、太陽能代理前期扶持 


      對于很多太陽能企業都一樣,“養商”比“招商”還難。這就是說公司能不能給予您足夠的前期扶持把您給養活,至少支持應該加上您自己的資源能把市場前期撐起來。具體的前期支持像建設店面指導、廣告費用支持、車體廣告支持、墻體廣告支持、筒體廣告支持、租賃費用報銷、開業支持、員工定期培訓等各方面。



      H、太陽能加盟的自有資源

      做什么事情都一樣,必須必備“天時、地利、人和”三個條件。代理經銷也是您自己整合各種資源的過程。具體資源我認為您應考慮以下方面:

      a.個人經驗 對經銷這塊您應該不會陌生做太陽能經銷會做的風生水起。

      b.資金 您的籌備資金應該在30w到35w之間才可以運作太陽能的品牌吧,因為品牌越有名氣,加盟的力度越大,越難等。

      c.社會人際 如何利用社會關系怎么樣,像城管、小區物業、黨政、國地稅、行政部門、房屋管理部門、農村工程、市政工程、房地產開發商、稅務、政府、公安等各種可利用資源,這些會在您以后的經營過程中起到不少作用。

       


      I、太陽能代理合同簽訂

      對于很多太陽能品牌招商企業,都會組很多強制性、霸王性的條款,游戲規則是別人制定的,經銷商只有照辦的份。所以如何變更或者去介紹品牌廠家的方案這個是很重要的問題了,如果變更不了或者自己接受不了,感覺風險太大那就不要考慮了這是做太陽能的穩妥方案。

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